Conseil

Le conseil jusqu’à l’exécution

Nos missions se jugent à ce qui a changé dans l’organisation à la fin, pas à l’épaisseur du document rendu. Nous restons pendant la mise en œuvre — c’est là que les décisions se prennent.

Notre posture

Des opérateurs, pas des théoriciens

Le groupe conduit ses propres activités de commerce en ligne, de distribution et de marketing digital dans la zone. Nous connaissons le coût réel d’une acquisition client, ce que change un colis refusé sur une marge, et ce qu’il faut pour qu’une équipe commerciale tienne ses objectifs — parce que nous le vivons.

C’est ce qui sépare notre conseil d’une note de synthèse. Nous ne transposons pas un cadre théorique sur votre situation : nous partons de ce que nous avons déjà fait fonctionner, et de ce que nous avons déjà vu échouer.

Nos interventions

Trois domaines

Stratégie et développement

Business plans, études d’opportunité et de marché, structuration juridique et financière, préparation à la levée de fonds ou au financement bancaire. Nous aidons à décider avant d’engager.

Business plan et modèle économique
Étude d’opportunité et de marché
Structuration et gouvernance

Organisation et performance commerciale

Processus internes, répartition des rôles, pilotage par les indicateurs, construction et animation de la force de vente. Nous intervenons là où l’activité existe mais où l’organisation freine la croissance.

Processus et procédures internes
Tableaux de bord et indicateurs de pilotage
Structuration de la démarche commerciale

Transformation digitale

Audit de l’existant, feuille de route d’outillage, choix des solutions, conduite du changement et accompagnement des équipes jusqu’à l’usage réel. Le numérique ne vaut que s’il est adopté.

Audit des outils et des usages
Feuille de route d’outillage
Conduite du changement et formation des équipes

Notre méthode

Quatre temps

01
Diagnostic
Nous allons voir. Entretiens, données, terrain : nous établissons ce qui se passe réellement avant de proposer quoi que ce soit.
02
Feuille de route
Un plan hiérarchisé : ce qui doit être fait, dans quel ordre, par qui, avec quels moyens et quels indicateurs de réussite.
03
Exécution accompagnée
Nous restons pendant la mise en œuvre. Les décisions difficiles se prennent à ce moment-là, et c’est là qu’un accompagnement sert à quelque chose.
04
Transfert de compétences
Nous partons en laissant l’organisation capable de continuer sans nous. C’est la condition d’une mission réussie.